所謂職業(yè)規(guī)劃就是盡可能地規(guī)劃自己未來職業(yè)發(fā)展的歷程，在充分考慮個人的能力、性格特質(zhì)、價值取向，發(fā)展利弊等因素前提下，對自己未來職業(yè)發(fā)展進行妥善安排，期望達到自己人生的最高境界。包括幾個基本要素：1)了解自己。認真審視自己的興趣、能力、價值觀、性格、氣質(zhì)、成長歷程對自己的影響等因素;2)了解環(huán)境。分析所從事該行業(yè)需要的勝任能力、主要就業(yè)渠道、崗位職責、發(fā)展前景、薪資待遇等。其中很重要的一個因素是分析所選擇的品牌是否有良好發(fā)展前景，比如說在照明行業(yè)選擇做歐普一定是比較容易獲得更多個人發(fā)展機遇和提高能力的機會。一個人一生扮演的最大角色就是職業(yè)角色，職業(yè)規(guī)劃的本質(zhì)就是一個認識自我，完善自我，實現(xiàn)自我的過程，對任何人來說，這都是必要的。

　　水往低處流，人往高處走。導購雖然處在營銷一線最基層崗位上，但是他們個人也需要得到不斷的發(fā)展，所以不能認為導購工作就不需要職業(yè)規(guī)劃。在國內(nèi)很知名的大企業(yè)里也有不少營銷管理人才也是從一線導購踏踏實實干出來的，特別是一些大型家電企業(yè)更是比比皆是，因為這些企業(yè)運用人才不拘一格，所以有能力、業(yè)績好的優(yōu)秀導購一樣能脫穎而出成為銷售精英，但導購員進行職業(yè)規(guī)劃需要進行準確職業(yè)定位，不要把工作當成只是打工掙點錢過生活的手段，而是要把導購工作當作自己的事業(yè)來做，把它當成是實現(xiàn)自己價值的舞臺來奮斗與追求，這樣才能快速提高能力，在枯燥的導購工作中長時間保持激情。做好自己本職工作可快速積累職業(yè)經(jīng)驗，同時挑戰(zhàn)自己向更高發(fā)展，持續(xù)在激烈競爭中提高銷量業(yè)績，以證明自己的能力和價值，做到在激烈的就業(yè)環(huán)境中不迷失方向。導購員職業(yè)按文化層次和實際工作能力不同可分成兩個階段來規(guī)劃。

　　一、導購員職業(yè)發(fā)展之星光大道階段

　　在本階段可分設為4個星級，每上升到一個更高的星級時要分別接受任職資格和業(yè)績考核，然后參加相應的知識技能培訓，讓導購員通過努力能夠逐步走完本階段的星光大道，實現(xiàn)自己的發(fā)展目標。

　　本階段的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃受導購員的編制歸屬影響不大，如果導購員屬于企業(yè)員工，則管理更容易;如果屬于商家的員工也可以通過協(xié)商來共同為導購員的發(fā)展進行規(guī)劃，因為雙方是戰(zhàn)略合作伙伴，只要是為了更好的完成共同目標就會進行良好的合作。導購星級發(fā)展進階與業(yè)績、級別、培訓考核等管理如下：

　　星級 業(yè)績要求 課程等級 課題項目

　　★ 連續(xù)6個月完成銷售任務 初級 企業(yè)發(fā)展史、產(chǎn)品知識

　　中級 終端規(guī)范、職業(yè)素養(yǎng)、終端管理

　　高級 服務理念、溝通技巧、團隊協(xié)作

　　★★ 連續(xù)12各月完成銷售任務 中級 競爭品牌分析、賣場建設

　　高級 團隊精神、專業(yè)形象與商務禮儀、客服技巧

　　★★★ 連續(xù)12個月銷售完成率位區(qū)域前5位 中級 消費者心理學、服務技巧

　　高級 職業(yè)規(guī)劃、人際關系技能

　　★★★★ 連續(xù)24個月銷售完成率位區(qū)域前5位 高級 商務談判技巧、營銷管理、團隊建設

　　具體的業(yè)績、考核結(jié)果要根據(jù)公司的實際情況要求與加星進行適當?shù)膾煦^，當成績達標時才能順利加星，上升到更高的星級。

　　從導購員發(fā)展的更長遠規(guī)劃考慮出發(fā)，他們?nèi)粘５目己丝蓞⒖純煞矫婢S度進行：一是業(yè)績考核;二是培訓學習考核。其中培訓學習方面主要是看企業(yè)的戰(zhàn)略投入，大多數(shù)情況下只有實力較強的企業(yè)才會在這方面進行投入，反過來他們得到的也會更多。歐普在這方面做得很好，我認為導購員選擇做歐普品牌的導購工作是選對了一條很好的發(fā)展道路，應該說是很有奔頭的。

　　市場部根據(jù)考核結(jié)果對導購人員進行年度綜合評定，評定合格的頒發(fā)相應的星級導購員證書及胸章，并給予其享受相應的薪酬福利。但要求導購員在上崗期間必須佩戴星級胸章，并妥善保管星級證書。若綜合評定未合格，則次年重新接受考核;若在考核中發(fā)現(xiàn)已取得星級證明的導購員，但后來發(fā)現(xiàn)不符合相應星級標準的要重新通過考核才能享受相應星級待遇，這樣就會通過良好的機制方式要求導購員與企業(yè)共同提高，同時達到自己職業(yè)發(fā)展目標。

　　二、突破星級瓶頸，實現(xiàn)職業(yè)角色跨越式兌變階段

　　本階段終端導購通過努力，考核達到了最高星級之后可以參加競聘上崗轉(zhuǎn)變成為企業(yè)正式員工，有幾種選擇：導購員小組長、零售主管、導購培訓員和業(yè)務員，同時根據(jù)不同級別享受不同的待遇，包括升職、培訓、各種福利、轉(zhuǎn)為公司正式員工等。這樣更多的優(yōu)秀導購員也會有更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，自然會對企業(yè)品牌產(chǎn)生忠誠度、敬業(yè)精神，歸屬感，終端導購團隊會更有凝聚力，

　　當上升到第二階段的職業(yè)發(fā)展時，對導購員自身能力素質(zhì)提出了更高的要求，管理水平也應有所提高。

　　如任職資格要求可從學歷、年齡、行業(yè)工作經(jīng)驗、服務年限、以往業(yè)績等進行考核與管理，業(yè)績考核可參考下表案例：

　　區(qū)域 區(qū)域級別 所在賣場月平均銷售比率(依市場難度設占有率) 其他要求

　　單一省 A、B級 35%以上(市場占有率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康

　　C、D級 45%以上(市場占有率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康

　　多省 A、B級 95%(平均月任務完成率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康

　　C、D級 95%(平均月任務完成率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康

　　多省 A、B級 80%(平均月任務完成率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康

　　C、D級 80%(平均月任務完成率) 無缺勤記錄、無重大過失、身體健康

　　凡是達到第二階段發(fā)展條件的導購員可以通過自薦、區(qū)域推薦、總部選拔等方式參加資格審核、筆試、面試、現(xiàn)場考察等步驟考核。公司總部根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，在符合條件的導購人員中予以選拔成公司的正式員工。其中筆試能更準確地了解晉升者的綜合素質(zhì)，主要考核內(nèi)容可設置企業(yè)文化常識、IQ、基本業(yè)務知識、產(chǎn)品知識、照明業(yè)信息、業(yè)務案例分析等內(nèi)容;而現(xiàn)場考察可以全面了解晉升者的工作表現(xiàn)與實際工作能力。通過上述考核順利晉升為公司業(yè)務員、終端主管、區(qū)域業(yè)務員、區(qū)域?qū)з弳T主管、地區(qū)導購小組長等職位，享受公司相應相應待遇。

　　其實，選擇一種職業(yè)就是選擇一種生活，終端導購員的發(fā)展之路也是非常廣闊的。