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農(nóng)村藥品市場(chǎng)的大門(mén)打開(kāi)了
相關(guān)政策日前，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)通知：允許有配送能力的藥品批發(fā)企業(yè)、藥品零售連鎖企業(yè)以及設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域向邊遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)展；允許這三類企業(yè)在保證其藥品質(zhì)量并配備符合專業(yè)要求的營(yíng)業(yè)人員這一前提下，在村級(jí)行政區(qū)劃設(shè)置藥柜和藥品銷售點(diǎn)對(duì)非處方藥進(jìn)行直接銷售。
商機(jī)透視
長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)用藥難、藥品質(zhì)量沒(méi)有保證兩大難題一直制約著中國(guó)農(nóng)村醫(yī)療體制完善建設(shè)。據(jù)李志起營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查，最近幾年，在中國(guó)農(nóng)民生活水平整體提高的前提下，農(nóng)民群體消費(fèi)能力，特別是醫(yī)療消費(fèi)要求有所上升，但因地域交通等不利因素影響，相當(dāng)一部分村民患病后在用藥選擇上依舊存在很大的局限性。相對(duì)而言，農(nóng)村醫(yī)療藥品市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，對(duì)于當(dāng)前許多藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是相當(dāng)大的一個(gè)市場(chǎng)空白。
事實(shí)上，這次國(guó)家在政策層面的解禁，也為中國(guó)藥品生產(chǎn)型企業(yè)建立更通暢的銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)，平抑藥品虛高等諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題提供了很好的解決方案。
李志起強(qiáng)調(diào)，在目前良好的政策環(huán)境下，企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題是如何有效利用這一全國(guó)性、龐大的、“最為終端”的藥品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并充分發(fā)揮農(nóng)村包圍城市這一長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，迅速開(kāi)辟藥品營(yíng)銷的第二戰(zhàn)場(chǎng)。李志起認(rèn)為，在縣、市級(jí)藥品終端門(mén)檻日漸吃緊的形勢(shì)下，藥品企業(yè)應(yīng)率先扣開(kāi)農(nóng)村藥品市場(chǎng)的大門(mén)，并在市場(chǎng)啟動(dòng)期首先解決以下幾個(gè)問(wèn)題：一是對(duì)農(nóng)村普發(fā)性及各類慢性病進(jìn)行充分調(diào)研，針對(duì)性投放藥品；二是對(duì)農(nóng)村醫(yī)療消費(fèi)水平進(jìn)行合理評(píng)估，減少渠道中間環(huán)節(jié)，制定適合農(nóng)村居民承受能力的合理價(jià)位；三是在具體藥品名單確定上，要遵循同類藥物品質(zhì)優(yōu)先的“品牌放心”的策略；四是在品牌影響力、資金均較弱的地方小企業(yè)要以開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐拇寮?jí)市場(chǎng)為主，避免急功近利，造成企業(yè)后期運(yùn)作困難。
提示
在實(shí)現(xiàn)與村級(jí)藥品營(yíng)銷企業(yè)終端合作過(guò)程中，藥品生產(chǎn)企業(yè)首先要建立起迅速、及時(shí)的供貨保障體系，并建立健全自身藥品質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制。
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