領(lǐng)導(dǎo)述職報告范文集錦八篇
在當(dāng)下社會，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的領(lǐng)導(dǎo)述職報告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇1
20xx年，xx聯(lián)社在省聯(lián)社朝陽辦事處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以專項(xiàng)票據(jù)兌付準(zhǔn)備工作為主線，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以存貸款營銷、不良貸款清收為重點(diǎn)，以強(qiáng)化管理為手段，在全體職工的共同努力下，較好的完成了全年的工作任務(wù)。
一、指標(biāo)完成情況
�、俑黜�(xiàng)存款較年初增加xxx萬元，完成市辦任務(wù)xxx萬元的xx%，低成本資金較年初增加xxx萬元，完成市辦任務(wù)xxx萬元的xx。
②各項(xiàng)貸款較年初凈增xxx萬元，完成市辦任務(wù)xxx萬元的xx%。
�、郾韮�(nèi)不良貸款較年初下降xxx萬元，完成市辦任務(wù)xxx萬元的xxx;
票據(jù)置換不良貸款較年初下降xxx萬元，完成市辦任務(wù)xxx萬元的xxx;
重點(diǎn)監(jiān)控類貸款較年初下降xxx萬元，完成市辦任務(wù)xxx萬元的xxx;
抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn)xxx萬元，完成市辦任務(wù)xxx萬元的xxx。
�、軐�(shí)現(xiàn)各項(xiàng)貸款利息收入xxx萬元，完成市辦任務(wù)xxx萬元的xxx。
�、轄I業(yè)費(fèi)用列支xxx萬元，為市辦下達(dá)計劃xxx萬元的xxx。
�、迣�(shí)現(xiàn)賬面利潤xxx萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤xxx萬元，完成市辦任務(wù)xxx萬元的xxx。
二、主要工作措施
(一)資金組織
1、把提升服務(wù)水平、提高核算質(zhì)量作為落腳點(diǎn)。通過印發(fā)聯(lián)系卡、著裝掛牌上崗、首問負(fù)責(zé)制、過錯追究、全程服務(wù)等制度，為客戶提供文明、高效、快捷的服務(wù)。十一月下旬，按照省銀行業(yè)協(xié)會關(guān)于在全省開展“xxx省銀行業(yè)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)推進(jìn)月”活動的要求，全縣上下積極起來，通過懸掛條幅，張貼標(biāo)語，發(fā)放傳單等多種形勢廣泛宣傳，有力地促進(jìn)了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的不斷提高。
2、把優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局、合理配制資源作為基礎(chǔ)。借助統(tǒng)一法人的契機(jī)，本著“優(yōu)化資源，合理布局，降低成本，提高效益”的原則，對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃和改造。五家分社升格為信用社，撤并、遷址、重組了三個儲蓄所，使?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局、業(yè)務(wù)開展范圍更加合理。
3、把拓展代收代付業(yè)務(wù)、爭取財政代發(fā)款項(xiàng)作為手段。在代發(fā)縣級財政統(tǒng)籌工資基礎(chǔ)上，全力爭取其他項(xiàng)目代辦業(yè)務(wù)，先后開辦了代收農(nóng)電費(fèi)、代付政策性補(bǔ)貼款、代發(fā)京四高速公路補(bǔ)償款、代付糧食補(bǔ)貼等業(yè)務(wù)。到XX年末，全轄代辦業(yè)務(wù)余額已達(dá)4000余萬元，同比增長1500萬元。
(二)貸款營銷
1、把服務(wù)“三農(nóng)”作為穩(wěn)固信貸市場的基礎(chǔ)。在鞏固信用鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村、戶評定，發(fā)展農(nóng)戶聯(lián)保貸款、小額信用貸款等行之有效的貸款業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，今年又在全縣實(shí)施“爭創(chuàng)信用安全片(區(qū))活動”，以點(diǎn)帶面、以片帶區(qū)，全力營造良好的信用環(huán)境。同時實(shí)施“信貸陽光工程”，將貸款條件、程序、利率等內(nèi)容公開，接受全縣群眾的監(jiān)督。在創(chuàng)新服務(wù)手段上，深入基層，調(diào)查研究農(nóng)民資金需求情況，為農(nóng)民送信息，發(fā)揮信貸資金使用效益。結(jié)合縣政府的整村推進(jìn)工程，實(shí)施信貸資金支持，有效地解決了農(nóng)民貸款難的問題。一年來，累計投放農(nóng)業(yè)貸款42786萬元，幫助農(nóng)民完成春耕生產(chǎn)，落實(shí)種植有機(jī)雜糧、甜菜、烤煙、西瓜、土豆、裸地蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物45.5萬畝，支持農(nóng)民飼養(yǎng)豬、牛、羊、雞等各類畜禽33萬頭(只)，使xxx葵花籽交易市場、xxx小雜糧、xxx烤煙等一批農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化流通小區(qū)和生產(chǎn)基地逐步壯大。全縣有6萬戶農(nóng)戶得到了信用社的貸款支持，為x.4萬戶農(nóng)戶建立了信貸檔案、發(fā)放貸款證x.7萬本，分別占農(nóng)戶總數(shù)47、68、70。
2、把服務(wù)中小企業(yè)作為拓展信貸市場的增長點(diǎn)。一是提高為中小企業(yè)服務(wù)水平，包括企業(yè)財務(wù)管理、投融資方案、產(chǎn)品營銷等諸多方面為企業(yè)提供咨詢、指導(dǎo)。二是為中小企業(yè)提供方便快捷的服務(wù)、提高辦事效率。對第一還款充足、企業(yè)發(fā)展前景良好、能夠提供足夠抵押的`企業(yè)貸款需求加快申報、審批程序。三是通過與xxx中小企業(yè)擔(dān)保中心合作，破解中小企業(yè)擔(dān)保手段不足問題。通過一系列行之有效的措施，xxx礦業(yè)、xxx科力礦業(yè)、xxx金正陶瓷、xxx寶華糖業(yè)、xxx油脂化工有限公司等一批績優(yōu)中小企業(yè)與我社建立了良好的合作關(guān)系。
20xx年共扶持中小企業(yè)160家，累計投放貸款1.1億元。當(dāng)年新增到期貸款全部收回，無一筆形成不良。
(三)不良貸款清收
今年以來，我們將不良貸款清收作為工作的重中之重，組織人員對全縣不良貸款進(jìn)行了逐戶、逐筆調(diào)查，從金額、時間、對象、債務(wù)關(guān)系等方面徹底摸清了不良貸款底數(shù)，針對不良貸款的不同性質(zhì)、形成原因，分別制定不同清收措施。建立了全縣不良貸款清收旬報制度，通過信息反饋及時掌握全轄清收進(jìn)度。在不良貸款的清收上，作到了四個結(jié)合：
1、目標(biāo)考核與階段攻堅相結(jié)合。年初，聯(lián)社制定了經(jīng)營目標(biāo)考核辦法，將清收任務(wù)細(xì)化，分解到社、落實(shí)到人，層層制定清收計劃，簽訂責(zé)任狀，實(shí)行按月、季、年三個時間梯段進(jìn)行考核，使得清收工作積極、穩(wěn)妥的開展。同時從7月1日開始，在全轄組織開展了清收不良貸款攻堅戰(zhàn)活動，成立了以理事長任組長，主任及分管副主任為副組長，中層科長為成員的不良貸款攻堅戰(zhàn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，各基層信用社也相應(yīng)成立了組織，在全轄迅速掀起了清收不良貸款高潮，攻堅戰(zhàn)活動期間，累計回收不良貸款xx00余萬元。
2、獎勵清收與責(zé)任清收相結(jié)合。為發(fā)揮績效獎勵作用，挖掘全體員工的潛能，提高全轄員工的清收積極性，從加大處罰責(zé)任人和獎勵清收有功人員兩個方面入手，建立了不良貸款問責(zé)制度和清收不良貸款獎勵制度。根據(jù)不良貸款的風(fēng)險程度和不良貸款的責(zé)任，逐戶確定了獎勵比例直接獎勵有關(guān)清收人員或處罰相關(guān)責(zé)任人。截至12月末，全轄通過獎勵手段清收1301筆、550萬元，通過責(zé)任清收175萬元，收回內(nèi)部職工借款及擔(dān)保借款112.5萬元。
3、政信協(xié)作與政策清收相結(jié)合。由于全轄不良貸款中的政府關(guān)聯(lián)類貸款占據(jù)了50比例，因此今年加大了依靠地方政府運(yùn)用行政手段清收不良貸款的力度。xx月x日，協(xié)調(diào)、組織了由縣政府召開的全縣盤活農(nóng)村信用社不良貸款動員會議，印發(fā)了清收農(nóng)村信用社不良貸款實(shí)施方案，縣政府調(diào)整了深化xxx縣農(nóng)村信用社改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員。聯(lián)社定期與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)召開聯(lián)系會議，營造了清收不良貸款的良好社會輿論氛圍。20xx年，通過加強(qiáng)與地方政府溝通與協(xié)商，落實(shí)了股份制企業(yè)xxx松林集團(tuán)貸款債權(quán)300萬元;用優(yōu)良資產(chǎn)置換鄉(xiāng)村兩級集體債務(wù)114.7萬元;清收公職人員貸款及擔(dān)保貸款124.2萬元。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇2
一、合理分工與放權(quán)的做法收到了實(shí)效
企業(yè)的管理千頭萬緒，做為廠長，一個人的精力和能力是有限的，上任伊始，便對全廠十三個科室、四個生產(chǎn)性分場、八個多種經(jīng)營單位的管理進(jìn)行了分工，我自己只管理辦公室、勞資財務(wù)科和經(jīng)營開發(fā)科三個部門，其余部門和單位全部交由副職管理，一下子將自己從繁忙的事務(wù)中解脫出來，形成了我自己工作很輕松，副職們工作很繁忙的局面，我只提工作思路和要求，副職們負(fù)責(zé)落實(shí)、完善，黨群系統(tǒng)負(fù)責(zé)監(jiān)督和把關(guān)。我將大部分精力和時間用在企業(yè)發(fā)展、文化氛圍的重新建立以及協(xié)調(diào)與上級部門的關(guān)系上。觀念的轉(zhuǎn)變帶來了企業(yè)的深刻變化，副職們權(quán)力大了、工作積極性提高了。我自己又為他們創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境，使他們工作起來很有信心，覺得我很支持他們，一下子把領(lǐng)導(dǎo)班子的信心增強(qiáng)了，提高了班子的凝聚力。另外，在一些待遇方面，也打破了一些陳規(guī)，收到了良好的效果，比如在用車方面，以前規(guī)定只有廠領(lǐng)導(dǎo)出門才能用的小車，我上任后規(guī)定科級干部出門也可以用小車，使一些科級干部們受寵若驚，他們發(fā)現(xiàn)自己的角色重要了，相應(yīng)地我也給了他們更多的責(zé)任，他們便愉快地接受了。我覺得，有效地使用手中的權(quán)力，讓不同的人扮演他們應(yīng)該具有的角色，尤其是提高領(lǐng)導(dǎo)班子成員和科級干部的地位感，使所有的成員感受到廠長對他們的承認(rèn)、尊重和接受，是一個領(lǐng)導(dǎo)者對下屬必須做到的。放權(quán)的效果使我得到了班子成員和干部們的普遍承認(rèn)和接受，個別想找麻煩的人，在這種大環(huán)境的群體意識下，也只有偃旗息鼓了。
二、運(yùn)用非正式組織強(qiáng)化企業(yè)對人的控制力度
**廠是一個建廠三十多年的老廠，用句老話說就是"已歷三代"，廠內(nèi)人際關(guān)系很復(fù)雜，親連親，親套親，關(guān)系糾纏不清，可以說是一個緊崩崩的、多層交錯的關(guān)系網(wǎng)。在這種情況下，非正式組織不知有多少，有親戚關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系等等，無法列舉，雖然這種局面對管理的改革阻力很大，但也有一個好處，就是企業(yè)的職工對這個企業(yè)的感受不僅僅是一個工作所在，而是一個"家"的概念，對企業(yè)的依賴性很強(qiáng)，因此，企業(yè)對職工的牽制力也是多方面的。在幾年的管理工作中，我也悟出了如何運(yùn)用非正式組織達(dá)到企業(yè)的管理效果的方法。首先對任何一項(xiàng)改革都要一刀切，行動要快，不能先放風(fēng)，凡事是對事不對人，一切從工作出發(fā)，看每個人的表現(xiàn)，如某個職工對廠里的做法不理解，準(zhǔn)備告狀鬧事，我一邊通知有關(guān)部門采取有效的防范措施，一邊通過一個非正式組織向他打招呼，這事情干不得，否則要吃虧的，你沒有能力脫離**廠，你的親戚、朋友們有不少在電廠，這樣一來大家都跟你倒霉，在強(qiáng)大的非正式組織的壓力下，這個人終于屈服了，避免了一場風(fēng)波的發(fā)生。
另外在干部管理問題上，我很少找某個干部直接談話，告訴他怎么辦，那樣會給他的直接上級造成麻煩，我推行垂直領(lǐng)導(dǎo)，最好一個干部只有一個上級，但在眾多的干部之中，為了達(dá)到有效控制的目的，我經(jīng)常找人給某些干部談心，告訴他們工作中的偏差，讓他們知道應(yīng)該如何去工作，所用的談話的人，都是一些非正式組織成員，甚至是普通工人。這樣一方面使干部們不至于壓力太大(跟廠長談話壓力太大，有時甚至廠長說錯了都不敢反駁)，另一方面覺得領(lǐng)導(dǎo)對他很信任，很器重，因此工作起來干勁更足了，還能按領(lǐng)導(dǎo)的意圖去發(fā)揮。許多難解的問題，往往在一餐酒、一次釣魚、一次打牌，甚至一次文化體育活動中解決了�；饷埽鰪�(qiáng)控制力，在運(yùn)用了非正式組織這個工具以后，雖然有些做法不能擺到桌面上形成經(jīng)驗(yàn)，但其中的效果與奧妙之處也只有在實(shí)踐中一一體會了。
三、運(yùn)用學(xué)習(xí)和強(qiáng)化的方法進(jìn)行管理
我上任伊始，發(fā)現(xiàn)干部的管理知識和理論普遍較差，便從抓干部入手，首先讓所有干部學(xué)習(xí)"A管理模式"，并在工作中予以推行、試驗(yàn)，A管理模式把管理定義為通過別人完成任務(wù)的藝術(shù)。我讓干部們自己對號入座，一方面提高了干部的管理技能;另一方面，將本企業(yè)管理模式與A管理模式予以對照，并逐步向A管理模式方面予以引導(dǎo)，對照實(shí)施中的情況，多采取積極強(qiáng)化的.方法，促進(jìn)管理迅速提高。如我經(jīng)常檢查某些部門的工作，若做得好的，除當(dāng)場采用及時強(qiáng)化法進(jìn)行表揚(yáng)外，之后還在一定的場合下表揚(yáng)，做為例子請大家學(xué)習(xí)，形成規(guī)模律強(qiáng)化，這樣企業(yè)的管理便很容易推動了，大家不僅知道該怎么做，更重要的是看出了企業(yè)管理發(fā)展的主流向，這種做法在企業(yè)后來的管理中收效很大，使職工干部很受啟發(fā)。有些部門在采取了一定的做法后，便積極找領(lǐng)導(dǎo)要求予以肯定，使管理的變化成了一種積極的、有意識的行為。
另外，根據(jù)**廠工作的需要，規(guī)定新員工一入廠便要進(jìn)行一周的安全規(guī)程的學(xué)習(xí)和考試，考試不及格者不能上崗，并針對99年入廠新工人較多的特點(diǎn)，對入廠新工人進(jìn)行為期一個月的技術(shù)、安全等知識的教育和為期一周的軍訓(xùn)，經(jīng)考試、考核合格后，才能正式上崗，以此做為對新工人的培訓(xùn)和激勵。新工人入廠培訓(xùn)工作不僅對新員工的意識、技能、體能等進(jìn)行了全面的教育的訓(xùn)練，而且也是對每個人素質(zhì)能力的一次大檢查，這一工作在新職工中引起了強(qiáng)烈的競爭意識，進(jìn)廠伊始便產(chǎn)生了工作的壓力，并通過這一活動為優(yōu)秀者提供了更多表現(xiàn)自我的機(jī)會。這對于保持和營造良好的組織氣氛，具有相當(dāng)積極的作用，同時也強(qiáng)化了新工人學(xué)習(xí)的意識和通過學(xué)習(xí)進(jìn)行社會競爭的思想方法。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇3
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作.現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法.
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的.
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，透過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，帶給了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的.
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊.
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時光、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程.
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷.
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中.
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障.”
第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制.及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率.
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī).對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等.透過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達(dá)70--90%之間，在縣級市場的普及率到達(dá)50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ).
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作帶給經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤.
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶給了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證.
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的.
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘.
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構(gòu)成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣.
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力.如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的.人和事影響了我們的進(jìn)步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應(yīng)采取什么樣的策略，什么時光就應(yīng)回訪，就應(yīng)采用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位.
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌.透過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽(yù)度.
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略.
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確�！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關(guān)系會更加緊密.
4.貨款分離，變被動為主動.
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨.貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風(fēng)險;三來能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機(jī)制.
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性.
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“.
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇心軌蝾A(yù)見的未來!
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇4
今年，我分管戰(zhàn)線工作承接去年大好來勢，經(jīng)過各個部門的共同努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、主要工作情況
(一)教育工作緊緊圍繞“興辦赤峰市一流教育，建設(shè)自治區(qū)教育強(qiáng)縣”的總體目標(biāo)，突出重點(diǎn)抓管理，以人為本搞服務(wù)，很抓隊伍創(chuàng)品牌，保證質(zhì)量求效益，各項(xiàng)工作取得新成效。辦學(xué)條件進(jìn)一步改善，投入危改資金3331.07萬元，新建校舍43622平方米，修繕和改造校舍21970平方米。同時，投入資金304萬元，改善了27所薄弱學(xué)校的辦學(xué)條件。學(xué)校布局調(diào)整邁出堅實(shí)步伐，共撤并中小學(xué)27所，教學(xué)點(diǎn)22個。落實(shí)幫扶資金1499萬元，其中“兩免一補(bǔ)”資金1374萬元，救助學(xué)生64933名，小學(xué)鞏固了無輟學(xué)成果，中學(xué)輟學(xué)率控制在1.52%以內(nèi)。加快教育現(xiàn)代化步伐，投入資金387萬元，新上遠(yuǎn)程項(xiàng)目學(xué)校12所。加強(qiáng)師資隊伍建設(shè),公開招聘63名師范類畢業(yè)生充實(shí)到教學(xué)一線。強(qiáng)化教育教學(xué)管理，教育教學(xué)質(zhì)量得到提高。今年高考上線2788人，其中一二本上線1857人，萬人口升學(xué)率達(dá)到31.1。
(二)衛(wèi)生工作繼續(xù)“抓好三個質(zhì)量、增加兩個效益”，取得長足發(fā)展�！昵叭齻�季度全縣醫(yī)療收入達(dá)到6300萬元，比～年同期增長1134萬元，增長幅度為22%。全力實(shí)施艾滋病防治試點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目，投資1962萬元，新建業(yè)務(wù)用房21834平方米，改善了14所衛(wèi)生院的醫(yī)療條件。加強(qiáng)中蒙醫(yī)機(jī)構(gòu)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了中蒙醫(yī)院與縣第二人民醫(yī)院的合并。加強(qiáng)艾滋病防治工作，篩查出艾滋病病毒感染者和患者4人。完善公共衛(wèi)生應(yīng)急體系，開展了人間禽流感防治工作。廣泛開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，天義城區(qū)通過了自治區(qū)六星級文明城鎮(zhèn)驗(yàn)收。
(三)文化體育工作牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新，呈現(xiàn)了繁榮活躍局面。一是群眾性文化活動豐富多彩，文藝創(chuàng)作成效顯著。大明廟會、卡拉OK大獎賽、農(nóng)民文化節(jié)等系列文化活動豐富了城鄉(xiāng)人民的文化生活。烏蘭牧騎創(chuàng)作的《牛玉儒和他的`親人們》被市委保持黨員先進(jìn)性教育辦公室推薦在全市巡演。新創(chuàng)作、移植評劇、歌曲、舞蹈、小品、曲藝等作品35個。加強(qiáng)了蒙古禮儀接待隊的建設(shè)，新增了禮儀接待曲目。二是文化下鄉(xiāng)活動內(nèi)容豐富，為廠礦演出12場，為農(nóng)民放映電影420場，為農(nóng)村送書2800余冊。三是舉辦了全民健身月活動，組織了網(wǎng)球、乒乓球、門球等比賽，推動了全民健身運(yùn)動的深入開展。
(四)廣播電視工作從滿足人們?nèi)罕娙找嬖鲩L對文化生活的需求出發(fā)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施了從～年開工的城鄉(xiāng)廣播電視光纜干線傳輸及城域網(wǎng)絡(luò)改造工程。到今年10月1日，累計投資810萬元敷設(shè)光纜主干線路520公里，分支線路1520公里，提前一年實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)連網(wǎng)，全縣26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開通了光纜傳輸?shù)?0套高清晰電視節(jié)目。實(shí)施了鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視基層基礎(chǔ)建設(shè)工程，13個站通過等級站驗(yàn)收。加強(qiáng)“村村通”廣播電視工程，完成178個點(diǎn)的建設(shè)任務(wù)。
(五)計劃生育工作繼續(xù)以進(jìn)一步穩(wěn)定低生育水平為目標(biāo)，完善體制，創(chuàng)新機(jī)制，全面推進(jìn)計劃生育各項(xiàng)工作，緩解了人口增長給經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來的壓力。到本年末，全縣總?cè)丝?10,573人，出生6,527人，出生率為10.76‰，自增率為5.02‰。今年，重點(diǎn)開展了性別比偏高問題的專項(xiàng)治理活動。承辦蒙遼冀三省區(qū)六縣(市)綜合治理出生性別比偏高問題合作會議，簽署了《三省區(qū)六縣(市)跨區(qū)域治理出生人口性別比協(xié)議》，為治理出生性別比偏高問題創(chuàng)造了良好外部環(huán)境。完善村級計劃生育專職工作員選聘工作，通過培訓(xùn)和考核，進(jìn)一步優(yōu)化了村級計劃生育隊伍。建立健全利益導(dǎo)向機(jī)制，鞏固和新發(fā)展三結(jié)合戶8285戶。積極做好農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助工作,核定我縣符合獎勵扶助條件的目標(biāo)人群為613人，并將獎勵扶助金發(fā)放到獎勵扶助對象手中。
(六)積極做好民族宗教工作，及時妥善處理了民族中的新情況和問題，維護(hù)了民族團(tuán)結(jié)和社會穩(wěn)定。
(七)發(fā)揮紅十字會優(yōu)勢，開展救災(zāi)救濟(jì)工作，為完善社會保障機(jī)制起到了有益的補(bǔ)充作用。
二、自身建設(shè)情況
不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論素養(yǎng)和理論政策水平。努力培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，經(jīng)常深入基層，了解社情～，幫助基層解決實(shí)際困難和問題。堅持民主集中制原則，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制和反對消極～現(xiàn)象。
一年來，我在工作中雖然取得了一些成績，但與黨和人民對我的要求和期望相比，還有較大差距，我將在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇5
我六十年代出生于一個普通的農(nóng)民家庭，在艱難的環(huán)境中度過了自己平凡而有意義的童年、少年，苦難磨礪了我的意志，讀書成就了我的人生，老師是我的恩人，因此，懷著對教師的崇敬、對教育的感恩我于八十年代走上了注定一輩子不容后悔的教育之路，當(dāng)過小學(xué)、初中教師，當(dāng)過班主任老師、也當(dāng)過教導(dǎo)主任、還當(dāng)過書記、校長，體味了育人的重要和艱辛，也深深感到我的所有老師的偉大。過去不再重提，20xx年8月我受組織照顧，從邊遠(yuǎn)的.xx小學(xué)來到了我今天工作的學(xué)�！獂x小學(xué)，擔(dān)任學(xué)校副校長，原以為這下可以輕松了，“上有校長，下有主任、教師”，可是我的想法錯了，實(shí)質(zhì)上也不可能，因?yàn)樵缇椭纗x小學(xué)辦學(xué)特色凸顯、極具發(fā)展?jié)摿�，這里有一支年輕化的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一支敬業(yè)愛生、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍，有著深厚的文化底蘊(yùn)與優(yōu)良的校園風(fēng)氣，有幾千個嗷嗷待哺的孩子，還有家長、社會的期盼……我怎么能誤人子弟呢？事實(shí)上，我也不是一個沒有良心和責(zé)任的教育人，也不是一個知恩不圖報的糊涂人，教師嘛，黨員嘛，副校長嘛，覺悟不可能這么低。如今，我也成為xx人，不僅感到肩上的擔(dān)子更重，而且也為新的工作極具挑戰(zhàn)性而感到熱血沸騰。學(xué)校安排我分管安全、穩(wěn)定、信訪、黨務(wù)、師德建設(shè)、社會力量辦學(xué)等工作，聯(lián)系二年級組，任教《科學(xué)》和《品德和社會》教學(xué)工作。
作為xx小學(xué)的一名新成員，我首先抓緊時間熟悉校園環(huán)境，了解師生動態(tài)，掌握教學(xué)常規(guī)，在大家的關(guān)心與幫助下盡快地實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，信心十足地?fù)?dān)當(dāng)起責(zé)任，履行好職責(zé)。我的格言是：要干就要干好，不干就算了，莫和良心過不去。因此，我努力做好了以下工作：
1、分管學(xué)校安全、穩(wěn)定、信訪工作，建立了各種制度，落實(shí)了各類人員職責(zé)，不斷增強(qiáng)師生的安全意識和提高師生的安全行為能力，把安全衛(wèi)生教育、法制教育、心理健康教育和學(xué)生思想品德教育結(jié)合起來，建立學(xué)校安全工作長效機(jī)制；我校學(xué)生人數(shù)多，樓道狹窄擁擠，在各樓道醒目位置張貼上下樓道安全規(guī)程和樓道值守責(zé)任教師，堅持檢查，有效的杜絕了樓道踩塌事件發(fā)生；在學(xué)校園轉(zhuǎn)彎磨角處提醒學(xué)生“慢行”；建立午休安全管理制度：與在家午休同學(xué)的家長（或監(jiān)護(hù)人）簽訂管護(hù)責(zé)任書，采集在學(xué)校午休同學(xué)的信息（主要是家庭地址、聯(lián)系電話）張貼在教室，便于守護(hù)教師和領(lǐng)導(dǎo)查詢；開學(xué)前、每月讓各責(zé)任人員檢查各自責(zé)任范圍內(nèi)的安全隱患，并及時匯報整改；建立堅持小賣部日監(jiān)管（全程監(jiān)管）制度；提出并逐步實(shí)施我校安全文化建設(shè)，把被動、盲目的一些安全工作方法化為師生的一種自覺行動……20xx年我校安全工作獲得教育局表彰。
2、分管黨務(wù)工作，逐步使我校黨建工作制度化、系統(tǒng)化、科學(xué)化，建立黨員教育、培訓(xùn)、管理制度，堅持開展“三會一課”，堅持開展黨員“八個一”活動，開展與黨員的談心交心工作，做好了發(fā)展黨員工作。我支部現(xiàn)有黨員21名，并且很多是年輕同志。
3、分管師德建設(shè)工作，建設(shè)一支更加優(yōu)秀的教師隊伍。我對教師職業(yè)道德的理解是：有“德”便有“得”，無“德”便無“才”，再好的老師，如果沒有良好的職業(yè)道德，也不會被學(xué)生和社會認(rèn)可，因此，“治學(xué)”必先“修德”。教師職業(yè)道德的核心是“愛”和“責(zé)任”。因此，我作為教師，也作為教師的管理者只有率先垂范，注重師德修養(yǎng)才能以德育德，影響教師，鑄造學(xué)生健康人格。帶領(lǐng)全體教師向?qū)W生和家長（或監(jiān)護(hù)人）莊嚴(yán)承諾：愛每一個孩子，保護(hù)每一個孩子，不傷害任何一個孩子；帶領(lǐng)和與全體老師在業(yè)務(wù)上不斷精進(jìn)，當(dāng)“精品”教師，做有品德和品位的人；做老師的益友，幫助思想和行為有偏差的教師；做學(xué)生的良師，讓學(xué)生“親其師，信其道”，共同豐富和進(jìn)步人生。
4、作為管理者，我知道育人是我的天職，服務(wù)是我的宗旨。要做好這兩件事，沒有時間和精力我將認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，盡快熟悉、精通分管工作，把握工作特點(diǎn)，研究工作方法，落實(shí)工作措施，完成分管工作的目標(biāo)；真抓實(shí)干，身體力行，勇于創(chuàng)新，講究效率，把工作抓緊、抓實(shí)、抓細(xì)、抓活，抓出成效。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
您們好！
我是，現(xiàn)任公司，同時負(fù)責(zé)原料統(tǒng)計、以及運(yùn)輸部車輛的運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計工作。春華秋實(shí)，夏去冬來，過去的一年是頗有收獲的一年�；厥走^去、展望未來。過去的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了較好的工作成績�；仡欉^往的工作有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請予以審議：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，統(tǒng)計工作新定位
鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。學(xué)習(xí)增長才干，知識改變命運(yùn)，勤奮走向成功，能力成就事業(yè)。在工作上除了學(xué)習(xí)政治理論外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)統(tǒng)計法規(guī)、統(tǒng)計制度和統(tǒng)計工作紀(jì)律，做到了學(xué)深學(xué)透，并運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了統(tǒng)計法規(guī)、統(tǒng)計制度及基本業(yè)務(wù)知識與技能，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時俱進(jìn)，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、真抓實(shí)干，努力完成統(tǒng)計工作任務(wù)
“自古不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域�！蔽沂冀K牢固樹立大局意識、服務(wù)意識和責(zé)任意識，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，在平時日常工作中，對自己做到高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成，當(dāng)月工作決不延至次月，從而保證統(tǒng)計工作按時按量完成。
三、認(rèn)真細(xì)致，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量
準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是統(tǒng)計工作的生命，我切實(shí)把提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量放在工作的首位，以保證評估有理有據(jù)，切實(shí)可行。嚴(yán)格落實(shí)數(shù)據(jù)質(zhì)量評估責(zé)任制，突出“細(xì)”、“快”兩字，規(guī)范統(tǒng)計數(shù)據(jù)的'提供和使用制度，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的一致性，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身。我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機(jī)的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作方法上不注意細(xì)節(jié)，易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三是工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富，同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠，靈活運(yùn)用政策解決實(shí)際問題的經(jīng)驗(yàn)不夠。
五、立足現(xiàn)在展望明天
路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠(yuǎn)規(guī)劃做到持久”為工作原則，做好統(tǒng)計工作。統(tǒng)計的職能、職責(zé)是搞好統(tǒng)計服務(wù)，統(tǒng)計的出路、希望在搞好統(tǒng)計服務(wù)。我要不斷學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，以知識武裝頭腦，用學(xué)識開闊視角，加強(qiáng)個人修養(yǎng)，提高自身能力，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅克難，不斷開發(fā)多元統(tǒng)計數(shù)據(jù)，抓好統(tǒng)計調(diào)研分析，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)注的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢的情況，認(rèn)真開展前瞻性調(diào)研分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策性參考，使自己更加適應(yīng)和勝任本職工作。
以上是的述職匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議，同時，并借此機(jī)會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事致以誠摯的謝意。
謝謝大家！
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇7
前年初，我從省政府副秘書長、辦公廳黨組副書記，省政府發(fā)展研究中心（省政府研究室）主任、黨組書記的崗位上調(diào)到廳里來工作。一年來，我邊學(xué)習(xí)、邊摸索、邊開展工作，總的感覺是充實(shí)、踏實(shí)，舒心、舒暢，溫暖、愉快。現(xiàn)將工作情況簡要報告如下：
主要抓了五項(xiàng)工作：
第一，抓大事，管全局。一是堅定不移地將發(fā)展作為全廳第一要務(wù)，以此為旗幟、為目標(biāo)、為軸心統(tǒng)一上下思想和行動。在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的熱情幫助和大力支持下，全年實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額*.*億美元、增長*%，利用外資*.*億美元、增長*%，國外經(jīng)濟(jì)合作營業(yè)額*.*億美元、增長*%，全省經(jīng)濟(jì)外向度首次突破*%、達(dá)到*%。二是堅定不移地增進(jìn)團(tuán)結(jié)，要求從廳領(lǐng)導(dǎo)做起，全廳上下不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于、相互幫助，不斷強(qiáng)化團(tuán)結(jié)和諧的氛圍。三是堅定不移地推進(jìn)廉政建設(shè)，在煥泉同志的密切配合下，堅持把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)與樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀相結(jié)合，與做好日常工作、業(yè)務(wù)工作相結(jié)合，與“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”相結(jié)合，與有針對性地解決當(dāng)前的問題相結(jié)合。通過抓“發(fā)展、廉潔、團(tuán)結(jié)”，去年我省外經(jīng)貿(mào)發(fā)展目標(biāo)均超額完成，廳內(nèi)團(tuán)結(jié)和諧的氛圍日趨濃厚，廉潔機(jī)制不斷強(qiáng)化，“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”得以進(jìn)一步發(fā)展。
第二，抓思路，求共識。一是在廣泛調(diào)研和征求意見的基礎(chǔ)上，牽頭制定了《全省外經(jīng)貿(mào)工作五年重點(diǎn)任務(wù)實(shí)施方案》，提出了未來五年全省外經(jīng)貿(mào)發(fā)展“四個堅持”的總體思路，即堅持以大開放為主戰(zhàn)略，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，加快開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展；堅持以招商引資為重中之重，加快放開投資領(lǐng)域，改善投資環(huán)境，優(yōu)化利用外資結(jié)構(gòu)，提高利用外資質(zhì)量；堅持對外貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化相結(jié)合，不斷擴(kuò)大進(jìn)出口，加快引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)業(yè)競爭力；堅持實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，充分利用“兩個市場”和“兩種資源”，帶動更多的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)出口。二是在利用外資工作上，提出了“突出第一重點(diǎn)，強(qiáng)化四大招商主體，拓展六大引資通道”的要求，即堅持把利用外資作為外經(jīng)貿(mào)工作的第一重點(diǎn)；積極發(fā)揮省屬大企業(yè)、各市、各開發(fā)區(qū)以及有條件的縣區(qū)作為利用外資主體的作用；加快以優(yōu)質(zhì)國有資產(chǎn)重組、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與優(yōu)勢資源利用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、以外引外、民營企業(yè)發(fā)展、服務(wù)業(yè)創(chuàng)新來吸引和擴(kuò)大外資。三是進(jìn)出口工作上，提出了“四穩(wěn)定、四促進(jìn)”的要求，即大力實(shí)施以質(zhì)取勝、市場多元化和科技興貿(mào)戰(zhàn)略，把對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級更好地結(jié)合起來，穩(wěn)定現(xiàn)有骨干企業(yè)出口，大力促進(jìn)非國有及中小企業(yè)出口；穩(wěn)定傳統(tǒng)大宗商品出口，大力促進(jìn)高技術(shù)含量、高附加值商品出口；穩(wěn)定一般貿(mào)易出口，大力促進(jìn)加工貿(mào)易出口；穩(wěn)定對傳統(tǒng)市場的出口，大力促進(jìn)對新興市場的出口；在擴(kuò)大出口的同時，努力增加進(jìn)口，優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)。四是外經(jīng)工作上，提出了“三個一批”的要求，即總結(jié)一批成功項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，跟蹤落實(shí)一批已簽約項(xiàng)目，發(fā)掘推介一批新項(xiàng)目。上述思路，不是定格于某一時點(diǎn)上，而是堅持與時俱進(jìn)，不斷深化；不是停留在思維層面上，而是堅持細(xì)化措施，配套推進(jìn)。實(shí)踐證明，這些思路已經(jīng)或正在形成全廳上下乃至全系統(tǒng)的共識，并施之于有效的工作措施，有力推動了外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
第三，抓關(guān)鍵，促落實(shí)。一是針對去年年初出口下降的情況，在小培同志的倡議下，及時召開企業(yè)座談會，分析形勢，研究措施，迅速使出口轉(zhuǎn)降為升，扭轉(zhuǎn)了開局被動的局面。二是針對突如其來的SARS影響，我和大家一起堅決貫徹“一手抓非典防治，一手抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的戰(zhàn)略決策，積極防范，主動應(yīng)對，不僅就防治非典采取了一系列行之有效的措施，保證了全系統(tǒng)尤其在廣交會期間無一例疫情發(fā)生，而且就努力克服非典影響，進(jìn)一步做好進(jìn)出口、利用外資和外經(jīng)工作及時下發(fā)了三個指導(dǎo)性文件，提前組織了“四個一批”活動，從而有效地把SARS的負(fù)面影響降到了最低限度。三是針對利用外資工作低速徘徊的局面，我協(xié)助有關(guān)廳長和處室的同志一方面強(qiáng)力推動督促省屬大企業(yè)、各市、各開發(fā)區(qū)加快利用外資步伐，另一方面注重切實(shí)組織好日韓招商等重大的招商活動，創(chuàng)新招商方式，提高引資效果。四是針對進(jìn)出口工作中遇到的`問題和困難，在分管省長和財稅、銀行等部門強(qiáng)有力的支持下，加上有關(guān)廳長、處長和企業(yè)老總卓有成效的運(yùn)作，先后爭取出臺了出口退稅貼息、出口信用保險保費(fèi)補(bǔ)貼等促進(jìn)政策（去年省內(nèi)各項(xiàng)出口促進(jìn)政策資金支持超過*億元），其他資金如中小企業(yè)國際市場開拓資金、機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)資金、技改項(xiàng)目貸款貼息、境外加工貿(mào)易貸款貼息等也比上年有所增加。此外，出口退稅、公司債務(wù)減免、出口退稅賬戶托管貸款等情況都有很大的改善。正是抓住了這些關(guān)鍵時點(diǎn)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵政策，超前謀劃，掌握主動，及時化解矛盾，解決問題，保證了外經(jīng)貿(mào)事業(yè)加快發(fā)展的良好勢頭。
第四，抓基礎(chǔ)，上水平。一是注重利用外資的項(xiàng)目建設(shè)。根據(jù)省領(lǐng)導(dǎo)“儲備一批、洽談一批、簽約一批、實(shí)施一批、服務(wù)一批”的要求，督促分管廳長、外資處面向全省收集整理出*多個項(xiàng)目，并按照“新報項(xiàng)目求質(zhì)量、在談項(xiàng)目促簽約、已批項(xiàng)目抓落實(shí)、跟蹤項(xiàng)目強(qiáng)服務(wù)”的工作方針滾動推進(jìn)。二是注重商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。加大了對農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品和紡織品服裝出口的扶持力度，同時強(qiáng)化了對*家重點(diǎn)出口企業(yè)和*個大宗出口商品的跟蹤服務(wù)工作。三是注重加強(qiáng)形勢分析和政策研究與指導(dǎo)。先后組織了*多次調(diào)研活動，主持召開了*多次形勢分析會、專題工作研討會、政策宣講會，推出了*多個重點(diǎn)課題進(jìn)行研究，審定了《外經(jīng)貿(mào)送閱材料》*多期等。四是注重加強(qiáng)電子政務(wù)和電子商務(wù)工作。和土清同志一起，督促電子商務(wù)中心及有關(guān)處室陸續(xù)開通了安徽出口商品網(wǎng)、安徽招商網(wǎng)、安徽外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)，“網(wǎng)上安徽外經(jīng)貿(mào)廳”已初見雛形。通過抓基礎(chǔ)工程，夯實(shí)發(fā)展根基，有效提升了外經(jīng)貿(mào)工作水平。
領(lǐng)導(dǎo)述職報告 篇8
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評議代表、聽眾朋友們，大家早上好！
根據(jù)安排我代表市水務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子作述職述廉報告，請大家評議。
一、依法履行工作職責(zé)情況
�。ㄒ唬└鶕�(jù)《水法》、《城市供水條例》等法律法規(guī)全面細(xì)致的做好供水生產(chǎn)和服務(wù)工作，確保城市安全供水。
1至8月，公司完成供水量2441.6萬立方米，平均日供水10.17萬立方米。出廠水水質(zhì)經(jīng)檢驗(yàn)全部達(dá)國家飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。市中心城區(qū)沒有發(fā)生一起大范圍、長時間的停水現(xiàn)象，最大限度地保障了廣大用戶的生產(chǎn)、生活用水。
�。ǘ┓e極開展服務(wù)，加強(qiáng)供排水管網(wǎng)建設(shè)。
1、1—8月新裝用戶1286戶（其中一戶一表用戶1030戶，總表用戶256戶），安裝各類供水管道共計31920米。
2、今年以來克服重重困難，完成人民路西延伸段dn200供水管道安裝1840米，dn400供水管道安裝458米；完成白鶴路dn400供水管道安裝1128米；完成人民路東延伸段dn200供水管道安裝3200米，緊跟城市發(fā)展步伐拓展完善供水管網(wǎng)。
3、今年1—8月完成老城片區(qū)河道北側(cè)排污截流干管施工1144米，完成鋼城大道西側(cè)污水明渠、荷城花園污水明渠、土橋酒廠污水溝、區(qū)府南路河道南北側(cè)污水截流管的修建安裝，完成師范學(xué)院至明湖橋河道內(nèi)污水干渠49個檢查井的整修完善。
4、完成監(jiān)獄供水工程的可研報告和初步設(shè)計和工程預(yù)算，并報市發(fā)改委批復(fù)，準(zhǔn)備實(shí)施建設(shè)；完成鳳凰新區(qū)加壓供水系統(tǒng)工程的設(shè)計及上報市發(fā)改委審查后進(jìn)行招投標(biāo)，并開工建設(shè)；完成龍苑社區(qū)無負(fù)壓加壓供水的泵房設(shè)計;完成玉龍水廠—紅橋新區(qū)供水管道工程的方案設(shè)計和投資估算，通過方案比選后開始施工。
�。ㄈ┲匾暦⻊�(wù)質(zhì)量，追求社會效益，推動公司精神文明建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)。
公司始終堅持把“安全供水讓政府放心，優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓用戶滿意”，作為供水管理工作的重要目標(biāo)和宗旨。結(jié)合今年抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)文件精神，把作風(fēng)建設(shè)活動納入到日常業(yè)務(wù)工作中。
首先，加大制水工藝改造，確保供水水質(zhì)安全。今年6月底，將玉龍水廠原均質(zhì)濾料全部更換為雙層濾料，保證了出廠水水質(zhì)安全。
其二，以人為本，狠抓隊伍建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量。公司始終把提高干部職工的`素質(zhì)教育放在首位，為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，從接聽電話、文明用語等服務(wù)規(guī)范入手，積極組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)服務(wù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，要求各部門嚴(yán)格按規(guī)范開展工作。
其三，突出重點(diǎn)，以認(rèn)真積極的工作態(tài)度多形式開展供水服務(wù)。除日常工作外還利用“節(jié)約用水宣傳周”等活動組織人員上街開展宣傳，與群眾面對面的交流，開展服務(wù)咨詢、用水知識宣傳等便民利民活動，并把用戶關(guān)注的開戶流程、水價等文件依據(jù)、政策法規(guī)印刷成宣傳冊，發(fā)放給群眾。
其四，抓好廠務(wù)公開，自覺接受群眾監(jiān)督。公司一貫重視行風(fēng)建設(shè)和企務(wù)公開工作，并不斷創(chuàng)新工作方法。公司在中國涼都網(wǎng)站上公開了水費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)承諾、業(yè)務(wù)辦理流程等方便用戶了解與查詢，并于每季度在《涼都晚報》、《新聞e時間》上及時公開水質(zhì)檢測報告，自覺接受廣大群眾的監(jiān)督。在各個營業(yè)所收費(fèi)處設(shè)立意見箱，發(fā)放調(diào)查表，征求用戶意見建議，并針對用戶提出的意見和建議認(rèn)真研究落實(shí)改進(jìn)。保障了公眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
�。ㄋ模┖葑ヂ鋵�(shí)確保安全生產(chǎn)。
公司始終把安全生產(chǎn)工作作為各項(xiàng)工作的第一要務(wù)，深入貫徹了“安全第一，預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)安全意識，與各部門簽訂安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書，完成安全生產(chǎn)手冊、隱患排查制度、安全生產(chǎn)考核制度、安全生產(chǎn)管理制度等的初稿，定期召開安全生產(chǎn)工作會議，及時總結(jié)安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)做到有計劃、有目標(biāo)、有落實(shí)，進(jìn)一步提高了全體干部職工的科學(xué)防范意識，截止目前無一起安全責(zé)任事故發(fā)生。
今年年初受強(qiáng)冷空氣的影響，我市遭遇大范圍凝凍災(zāi)害，低溫、覆冰使許多供水管道、水表、閘閥爆裂，給群眾生產(chǎn)生活造成很大困難。災(zāi)情發(fā)生后，公司認(rèn)真貫徹上級應(yīng)對災(zāi)害的有關(guān)安排部署，講政治，顧大局，切實(shí)履行“抗凝凍，保供水”的社會職責(zé)，把確保城市供水作為公司最緊迫的任務(wù)來抓，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞和無私奉獻(xiàn)的精神，以勤奮扎實(shí)和超常規(guī)的工作，確保了群眾在凝凍期間，特別是春節(jié)期間的正常用水。
在汛期到來之際，重點(diǎn)抓了以下工作：首先是建立健全組織，調(diào)整成立了防汛抗旱領(lǐng)導(dǎo)小組，汛期各位領(lǐng)導(dǎo)帶頭值班。保障指令暢通，組織有力。未雨綢繆，提前做好水庫等重要部門的防汛檢查維修工作。同時加強(qiáng)防汛物料儲備，保證應(yīng)急之需。
�。ㄎ澹┳龊梦鬯幚韽S各項(xiàng)工作，處理后的污水達(dá)標(biāo)排放。
一是加強(qiáng)工藝控制，確保出水水質(zhì)達(dá)標(biāo)排放。隨著排污管網(wǎng)工程的建設(shè)完善，現(xiàn)污水處理廠基本達(dá)到滿負(fù)荷運(yùn)行。污水處理廠通過加大排泥量、加藥量、鼓風(fēng)量，合理調(diào)整生化池污泥濃度、曝氣量等控制參數(shù)，提高了污水處理效果，保證了出廠水達(dá)標(biāo)排放。
二是加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施管理，保證生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。1至8月底，共維護(hù)維修設(shè)備264件次，使設(shè)備基本保證生產(chǎn)正常運(yùn)行，未因設(shè)備故障造成停產(chǎn)。
三是設(shè)備更新和改造得到重大改觀。污泥提升泵、吸沙泵得到更新，粗格柵已安裝新設(shè)備，回流泵已備齊四臺新泵，出水泵房自動化改造順利完成，脫水機(jī)翻新已開始有序進(jìn)行，污水廠的生產(chǎn)取得了突破性的進(jìn)展，為污水處理持續(xù)、穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放打下了良好的基礎(chǔ)。
二、認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)對黨員干部的教育，提高廉潔從業(yè)意識
公司注重加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)教育工作。組織黨員干部學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》和《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)若干規(guī)定》等黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的法規(guī)和制度，組織黨員干部到黨風(fēng)廉政教育基地接受教育，組織全體黨員重溫入黨誓詞，開展黨史知識、黨風(fēng)廉政建設(shè)知識和法律法規(guī)等方面的知識競賽活動，增強(qiáng)了黨員干部廉潔從業(yè)意識，提高了黨員干部遵紀(jì)守法的自覺性。
�。ǘ┱J(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制
按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，與中層管理人員簽訂了《市水務(wù)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，實(shí)行“誰主管誰負(fù)責(zé)”，一級抓一級，層層落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
�。ㄈ┱J(rèn)真開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動
在公司各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立首問服務(wù)窗口，推行首問負(fù)責(zé)制、限時辦結(jié)制，依法辦事，誠信經(jīng)營，認(rèn)真接待用戶咨詢和處理用戶反映的各種問題，努力提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
�。ㄋ模┱J(rèn)真執(zhí)行黨的民主集中制原則
堅持重大問題（重大決策、重要物資采購、重大人事任免、大額資金使用等）由公司領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定。公司工程建設(shè)和大宗物資材料采購實(shí)行公開招投標(biāo)，公司紀(jì)委全過程進(jìn)行監(jiān)督。繼續(xù)開展崗位腐敗風(fēng)險防控工作，從源頭上預(yù)防腐敗發(fā)生。
三、存在的問題
1、建設(shè)玉舍供水工程貸款還有1.4億元未還，以現(xiàn)在的經(jīng)營狀況難以償還，債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重。
2、近年來城市發(fā)展迅速，公司建設(shè)任務(wù)重，建設(shè)資金緊缺，籌措資金方式形式單一，主要是靠銀行貸款，而且有大量貸款還未歸還，繼續(xù)借貸難度大。
3、現(xiàn)行的市中心城區(qū)水價是8月市物價局下文執(zhí)行的，水價低于供水成本，虧本運(yùn)行難以保證企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，更無法促進(jìn)良性發(fā)展。
四、下一步工作重點(diǎn)
1、進(jìn)一步完善制度，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，切實(shí)做好供水生產(chǎn)和服務(wù)工作，保障廣大用戶正常用水。
2、繼續(xù)按照上級的要求，扎實(shí)開展行風(fēng)建設(shè)，開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，以“三個建設(shè)年”活動、“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“機(jī)關(guān)效能建設(shè)”為契機(jī)，把各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作與開展的活動結(jié)合起來，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實(shí)提高廣大干部職工思想政治認(rèn)識和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，促進(jìn)公司各項(xiàng)工作的高效開展。
3、做好市中心城區(qū)供水管網(wǎng)二期工程收尾工作，盡早完成污水處理廠二期項(xiàng)目的立項(xiàng)審批、開工建設(shè)。完成好紅橋新區(qū)供水管道安裝。協(xié)調(diào)實(shí)施好排污工程的掃尾工作。完成今年一戶一表的改造任務(wù)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高員工的綜合素質(zhì)。。
請大家對我們進(jìn)行監(jiān)督，并懇請大家多提寶貴意見和建議，以便改進(jìn)我們的工作，為廣大用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
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